Lukas Schulze: Immobilien mit Mehrwert!

STILPUNKTE: Noch immer geistern viele Vorurteile gegenüber Ihrem Berufsstand durch die Köpfe – woher kommt das?

Lukas Schulze: Nun, wie in jedem anderen Berufsstand auch gibt es wohl mal die ein oder andere Schattengestalt, aber deshalb gleich alle über einen Kamm scheren zu wollen, ist nicht angebracht. Und dennoch wird uns bei Licht betrachtet viel Blödsinn nachgesagt. Von Unfähigkeit über Täuschung bis hin zu der Annahme, dass alle Makler Golf spielen und ihre Deals an irgendwelchen Bars abschließen.

Die Zeiten, dass sich jeder Makler nennen konnte, sind längst vorbei. Wer heute am Markt bestehen möchte – und das sind bei uns nun schon viele Jahre, in denen wir uns einen großen Kundenstamm in ganz NRW und München erworben haben –, der hat eine Ausbildung absolviert und explizites Fachwissen. Das sind Immobilienkaufleute mit meist auch Spezialisierung oder Kollegen aus der Bankbranche, die eine geniale Erfahrung mitbringen. Lebenserfahrung und auch Berufserfahrung. Anspruchsvolle Fortbildungen mit jeweiligen Zeugnissen und Zertifizierungen tun ihr Übriges. Der Markt schläft nicht und wir auch nicht, weshalb wir auch als Masterclass Makler ausgezeichnet wurden.

STILPUNKTE: Was muss sich dringend in den Köpfen ändern – was raten Sie als Immobilienmakler?

Lukas Schulze: Wer sich mit Immobilien befasst, sei es An- oder Verkauf oder gar als Kapitalanlage, der sollte für sein Vorhaben dringend einen kompetenten und erfahrenen Partner suchen, wie wir es von PW Immobilien sind. Natürlich kann man es auch auf eigene Faust versuchen, aber der Immobilienmarkt ist dermaßen komplex und unübersichtlich, dass es sinnvoller ist, sich einen starken Partner mit ins Boot zu holen, um all die möglichen Fallstricke zu umgehen und das Vorhaben zu einem guten Ende zu führen. Fairness, Transparenz und Seriosität sind bei uns oberstes Gebot.      

STILPUNKTE: Um all die Bedenken zu zerstreuen, wie sieht denn nun ein Makler-Alltag aus?

Lukas Schulze: Je nachdem, worauf der Einzelne spezialisiert ist, kann das variieren. Unsere Tätigkeit beruht auf drei Säulen: Wir sind Ansprechpartner für den Verkauf des eigenen Hauses, beim Kauf von Kapitalanlagen und auch bei Neubauprojekten. Dabei sollte man bedenken, dass Immobilien etwas anderes sind als klassisches Shopping. Wir bauen langfristig Vertrauen auf, um die ideale Immobilie oder einen Käufer zu finden. Das sind keine Produkte, die bereits morgen passé sind. Unser Alltag definiert sich durch sehr viel Büroarbeit und organisatorische Themen. Auch Ämterkontakt und das Einholen von Bescheinigungen gehören dazu. Natürlich dann die Zusammenarbeit mit unserem Fotografen, der die Immobilie ins rechte Licht rückt, sowie Termine vereinbaren, eventuell noch vorab Handwerker organisieren. Ebenso das Erstellen eines aussagekräftigen Exposés wie unser Netzwerk zu pflegen und geeignete Adressen und Interessenten herauszufiltern. Anzeigen schalten, Werbung streuen und auch die Social-Media-Kanäle pflegen – und zu alledem sind wir für unsere Kunden als Ansprechpartner rund um die Uhr zu erreichen.

STILPUNKTE: Für Ihre Kunden beginnt oft mit Träumen die Realität – wofür plädieren Sie?

Lukas Schulze: Privatimmobilien sind, besonders beim Verkauf, ein emotional behaftetes Thema. Eine Vielzahl an Erinnerungen trübt den Blick und eine realistische Werteinschätzung findet nicht statt. Weshalb die objektive Betrachtung durch uns Fachleute äußerst hilfreich ist, um nicht einem Trugschluss zu erliegen. Eine sachliche und fundierte Bewertung unter Beachtung aller Aspekte und der Marktlage, mit dem gebotenen Einfühlungsvermögen, ist da wesentlich sinnvoller und letzten Endes auch zielführend.

PW Immobilien – das starke und dynamischen Team mit dem gewissen Etwas