Darren Boyles: Wie findet man den richtigen Immobilienmakler

STILPUNKTE: Was macht es so schwer bis riskant, einen Immobilienverkauf in Eigenregie durchzuführen? 

Darren Boyles: Kurz zusammengefasst: Emotionen und dadurch fehlende Objektivität. Von privat auf den Markt gebrachten Immobilien ist unschwer anzusehen, dass hier Erinnerungen die Beschreibung des Objekts und auch die Preisgestaltung beeinflussen. Was jedoch der Sache nicht dienlich ist. Selbst wenn die Immobilie ein Traum ist, sind Interessenten in den seltensten Fällen geneigt, die mit dem Gebäude verbundenen Geschichten des Verkäufers zu zahlen. Hier ein im Eifer übersehener Renovierungsstau, dort eine alte Heizung, die für den einstigen Besitzer noch als ausreichend galt, dazu eine Unzahl gesetzlicher Vorgaben, die beim Eigentümerwechsel beachtet werden müssen – womit ein Verkauf in Eigenregie für die Betreffenden meist zu einer ungeheuren, kaum zu stemmenden Kraftanstrengung wird oder nur mit großen finanziellen Einbußen einhergeht.

STILPUNKTE: Um sich dem Thema Immobilie zu nähern gibt es unendlich viele Möglichkeiten. Wie finde ich den richtigen Makler für mein Vorhaben?

Darren Boyles: Am einfachsten wird es sein, über das Internet einzusteigen und die verschiedenen Anbieter, deren Tätigkeitsfeld, eventuelle Zertifizierungen und Referenzen abzugleichen. Wichtige Hinweise geben dabei Sichtbarkeit, die Form der Arbeitsweise und vor allem auch die Jahre an Erfahrung am lokalen Markt. Mit einem persönlichen Gespräch bei dem Makler Ihrer Wahl klären Sie zusätzlich noch offene Fragen und werden auch relativ schnell feststellen, ob die Chemie passt. Denn für diesen länger währenden Prozess in der Zusammenarbeit ist Vertrauen ein wichtiger Grundpfeiler, wie bei einem Bauwerk das Fundament.

STILPUNKTE: Wie gehen Sie bei Ihrer Arbeit vor um das bestmögliche Ergebnis für Ihre Kunden zu erzielen?

Darren Boyles: Für eine professionelle und objektive Bewertung benötige ich zunächst alle Unterlagen, Pläne und Grundrisse. Eine Vorort-Besichtigung, Video- und explizite Drohnen-Landschaftsaufnahmen bilden die Basis für die detaillierte Beschreibung und zum Erstellen des Exposés. All die erarbeiteten Informationen werden dann breit gestreut. Das sowohl online als auch offline, Kaufinteressenten werden informiert. – Der eigene hohe Qualitätsanspruch ist der Leitfaden für eine perfekte und saubere Arbeit. Das heißt auch, dass nur Einzelbesichtigungen durchgeführt werden. Jeder Interessent bekommt die erforderliche Zeit und Aufmerksamkeit, um in Ruhe für sich entscheiden zu können.

Im umgekehrten Falle eines Ankaufs beraten wir potentielle Käufer zu einer energetischen Sanierung, über all die machbaren Möglichkeiten, vermitteln Architekten und Planer und koordinieren und organisieren Handwerker für die verschiedenen Gewerke. Und sollte sich in dem absoluten Traumhaus noch irgendwelches alte Mobiliar befinden, kümmern wir uns auch um die Entsorgung. Dies allerdings zu Lasten des Vorbesitzers, versteht sich!

STILPUNKTE: Traditionelles kaufmännisches Handwerk, Ehrensache – aber was ist mit den modernen Errungenschaften und Medien? Werden diese auch eingebunden?

Darren Boyles: Auch wenn man Technik nicht unbedingt als Wunderwaffe überschätzen sollte, bietet diese doch hervorragende Möglichkeiten, Immobilien für Verkäufer und Käufer anschaulicher und reizvoller präsentieren zu können. Besseres Bildmaterial, mehrdimensionale Visualisierungsmöglichkeiten durch entsprechende Tools, Grundrissansichten plastisch untermalt durch Drohnenaufnahmen – all das hilft bei der Arbeit enorm. Wie auch die Einbindung und Vorstellung in den gängigen Social-Media-Formaten den Kontakt zu potentiellen Kunden erleichtert.

DB Immobilien erzählt keine Märchen, sondern macht Träume wahr!